Nella scorsa email firmata Humans abbiamo parlato di analisi di mercato e di quanto sia fondamentale per capire se un’idea di business ha davvero potenziale.
Oggi facciamo un passo avanti:
Capire se un’idea di business funziona davvero non è solo questione di intuito.
Per quanto una proposta possa sembrarti brillante, se non risponde a un bisogno reale — o se è troppo difficile da realizzare — rischia di rimanere solo un’idea nel cassetto.
Quello che serve è la capacità di valutarla in modo oggettivo, basandoci su dati reali e non solo su entusiasmo o ispirazione del momento.
Ecco dove si colloca l’analisi di mercato. In questa puntata voglio soffermarmi sul passo passo successivo.
Dopo aver osservato il mercato, raccolto informazioni e ascoltato i bisogni delle persone, arriva la domanda più importante:
una volta raccolti i dati, come faccio a capire se quell’idea vale davvero il mio tempo, le mie energie, il mio investimento?
Ti presento il punteggio di fattibilità: una formula semplice, ma potentissima, per valutare le idee in modo concreto.
Ora sto per comunicarti la formula. Se però non sai come si fa un’analisi di mercato e ti va di imparare (perché hai capito che senza analisi lanciare un business è come fare un salto nel vuoto), rispondi a questa email: ti richiamerà il team Humans per proporti il corso giusto.
Punteggio di fattibilità = (Coinvolgimento × Gravità del problema) ÷ (Complessità × Competizione)
Come funziona?
Per ogni elemento della formula assegno un valore da 1 a 5 a partire dalle informazioni che trovo nell’analisi di mercato:
- Coinvolgimento: quante persone vivono quel problema o ne parlano attivamente?
(1 = problema raro, 5 = diffusissimo e sentito) - Gravità del problema: quanto impatta sulla vita delle persone?
(1 = fastidio, 5 = dolore vero o ostacolo concreto) - Complessità: quanto è difficile realizzare la soluzione?
(1 = soluzione semplice e rapida, 5 = richiede risorse e competenze elevate) - Competizione: quante soluzioni simili ci sono già?
(1 = mercato libero, 5 = mercato saturo e affollato)
Una volta assegnati i punteggi, applichi la formula.
Maggiore è il punteggio finale, maggiore è la fattibilità reale dell’idea.
Ti faccio due esempi facili:
Coinvolgimento 5 × Gravità 4 = 20
Complessità 2 × Competizione 2 = 4
20 ÷ 4 = 5 → Idea ad alta fattibilità
Oppure
Coinvolgimento 1 × Gravità 1 = 1
Complessità 5 × Competizione 2 = 10
1 ÷ 10 = 0,1 → Idea a bassa fattibilità
Se stai cercando la giusta idea di business per cambiare la tua vita, inizia a osservare i problemi che le persone si portano dietro ogni giorno.
Il segreto sta nel trovare problemi urgenti, condivisi e sottovalutati, in nicchie dove puoi arrivare con una soluzione snella.
Ti lascio con un consiglio: la tua prossima idea non ha bisogno di essere geniale, ma utile e concreta.
A presto,
Assunta
